Neuf ans. C'est le temps qu'il m'aura fallu, depuis mon entrée dans le monde de la naturopathie en 2017, pour observer ce qui distingue vraiment les naturopathes qui durent de ceux qui abandonnent au bout de 2, 3, 4, parfois même 10 ans d'activité. Et ce que j'ai observé m'a fait complètement changer d'avis sur une question que l'on me pose sans arrêt : quelles qualités faut-il avoir pour devenir naturopathe ?

Il y a 5 ans, j'aurais répondu comme tout le monde. De l'empathie. Une écoute naturelle de l'autre. L'envie d'apprendre. Une réponse juste, mais incomplète — presque convenue. Aujourd'hui, après avoir moi-même été confrontée à des obstacles bien réels dans mon activité, je pense différemment. La qualité qui fait vraiment la différence entre un naturopathe qui vit de son métier et un naturopathe qui referme son cabinet, c'est la ténacité.

Empathie, écoute, curiosité intellectuelle : ces qualités ne sont pas fausses, elles sont juste incomplètes. La quasi-totalité des écoles de naturopathie forment très bien à l'accompagnement de la personne, mais préparent mal — voire pas du tout — à la réalité entrepreneuriale du métier.

On sort de formation avec de solides bases en physiologie, en hygiénisme ou en approche fonctionnelle, et une idée assez vague de ce que signifie concrètement vivre de son activité.

La conséquence, je la vois année après année dans mes accompagnements de naturopreneurs : des praticiens qui pensaient qu'il suffisait de distribuer quelques flyers, d'ouvrir une fiche Google Business, de louer un cabinet, puis d'attendre le fameux cap des 3 ans pour que la clientèle arrive naturellement. Ce n'est pas ainsi que ça se passe.

Vivre de la naturopathie demande d'accepter, encore et encore, des situations que rien ne nous prépare à affronter :

Se faire éconduire par un magasin bio ou une pharmacie avec qui l'on espérait construire un partenariat. Envoyer des dizaines d'emails à des partenaires potentiels et ne recevoir, au mieux, que des réponses négatives — au pire, aucune réponse du tout. Encaisser les refus, les silences, et continuer quand même.

Je vais être honnête avec vous, sans filtre : cette réalité ne disparaît pas avec l'expérience. Dix ans après mes débuts, il m'arrive encore de traverser des périodes de doute où je me demande si je vais devoir fermer ma microentreprise, si ça va continuer à fonctionner.

La ténacité, ce n'est pas l'absence de doute. C'est la capacité à continuer d'avancer malgré lui.

Vivre de la naturopathie en tant qu'indépendant, c'est accepter de tout porter soi-même : le site internet, les réseaux sociaux, les articles de blog, la conception des formations et des programmes, la gestion administrative, les emails quotidiens. Absolument tout.

Je passe environ 90% de mon temps seule chez moi, derrière mon ordinateur. Quand j'explique ce cadre de vie à mon entourage, certains n'y croient pas et me disent qu'ils ne pourraient jamais fonctionner ainsi. Moi, ça me convient parfaitement : je suis une grande solitaire, et cette indépendance est une force plutôt qu'une contrainte.

Cette autonomie technique n'est pas un détail.

Dans mes accompagnements de naturopreneurs, j'ai vu à de nombreuses reprises des naturopathes qui n'avaient pas construit eux-mêmes leur site internet se retrouver bloqués dans leur développement.

Je modifie mon propre site littéralement toutes les semaines.

Si je devais payer un webdesigner à chaque ajustement, cela représenterait un budget totalement disproportionné par rapport à mon chiffre d'affaires — tout simplement non rentable.

Je fais partie de la génération née dans les années 90, celle qui a grandi avec l'avènement de la technologie — mais rien de tout cela n'a été inné. Je n'ai suivi aucune formation en informatique de ma vie. J'ai accepté de « ramer », de tester, de regarder des tutoriels YouTube, de lire des articles de blog pour apprendre le référencement naturel (SEO) et le référencement pour les intelligences artificielles (GEO), d'apprivoiser des logiciels par moi-même.

Au quotidien, la naturopathie « pure » — l'accompagnement, le raisonnement clinique, la relation avec le consultant — ne représente que 30 à 40% de mon temps de travail réel. Le reste se répartit entre la gestion des réseaux sociaux, la rédaction d'articles, le marketing, l'administratif, la création de contenu pédagogique.

Devenir naturopathe et en vivre, c'est accepter de devenir, en parallèle, entrepreneur, community manager, rédacteur, formateur et gestionnaire.

Cette partie va sans doute déranger, et je le mesure. Beaucoup de personnes que j'accompagne se sont tournées vers la naturopathie précisément pour fuir la communication et le marketing, dans la quête d'un métier plus humain et plus authentique. Sauf que je ne connais aucun naturopathe qui vive de son activité sans mobiliser, à un moment ou à un autre, des compétences de communication et de marketing.

Cela peut rester parfaitement éthique. Ma propre approche repose sur le rayonnement : je propose énormément d'outils et de ressources gratuites, je laisse les gens venir à moi, je ne fais aucun démarchage et aucune pression à l'achat.

Les personnes qui souhaitent être accompagnées le font sans aucune obligation. Le marketing n'est pas l'ennemi de l'authenticité — c'est la manière de le pratiquer qui fait toute la différence.

La naturopathie change et évolue constamment, et il faut accepter de ne jamais rien considérer comme définitivement acquis. Lors de ma formation en 2013, on ne parlait ni d'ashwagandha, ni d'approche fonctionnelle, ni de bilans biologiques. L'approche était plus empirique, davantage centrée sur la détoxification et les purges.

Se former continuellement, se tenir à jour, accepter parfois d'avoir un temps d'avance et parfois un temps de retard : c'est une condition non négociable pour durer dans ce métier.

Le marketing évolue tout aussi vite. En 2017, quand j'ai lancé mon premier ebook sur la naturopathie, très peu de praticiens en proposaient — j'ai été parmi les toutes premières en France à le faire.

Aujourd'hui, environ 70% des naturopathes en proposent un. Le défi n'est plus de se démarquer dans cette masse, mais de trouver de nouveaux canaux d'acquisition.

En cabinet....En 2017, il fallait éduquer un public qui ne connaissait tout simplement pas la naturopathie.

En 2020, il fallait se démarquer et se spécialiser, à mesure que le grand public commençait à comprendre le métier.

En 2026, il faut prouver — apporter des preuves concrètes de résultats et de sérieux dans un marché devenu mature et concurrentiel.

Rien de tout cela n'a pour but de vous décourager d'entreprendre ce métier.

J'aurais simplement aimé, à mes débuts, qu'on me prépare réellement à cette réalité plutôt qu'à une version idéalisée de la profession. La ténacité, l'indépendance totale, la capacité à porter plusieurs casquettes, une relation apaisée au marketing et une remise en question permanente : voilà, avec le recul de 9 ans de terrain, ce qui distingue les naturopathes qui durent de ceux qui abandonnent.